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¿Comprar Una Casa? ¿Quién Representa Sus Mejores Intereses Legales Y Financieros?

Publicado en Mayo 16, 2021 por Alex Savage

¿Pensando en invertir en un hogar? ¿Quién probablemente representará sus mejores intereses legales y financieros? En caso de que esté contando con el verdadero agente inmobiliario para asegurarse de que haga las cosas bien, es mejor que se detenga y reconsidere. ¿Por qué? Debido a que los agentes inmobiliarios representan legalmente a los vendedores en lugar de compradores y varios compradores de viviendas ignoran el hecho o lo ignoran, también les cuesta dinero si se dan cuenta o no.

¿Pero piensan en los corredores de compradores que pregunta? Los corredores compradores ciertamente son una estafa creada por la verdadera industria de la propiedad para capturar completamente las comisiones en ambos lados de la ecuación. Los agentes obtienen contratos y comisiones de listados de los vendedores una vez que la casa vende y comisiones representativas de compradores cada vez que un comprador compra, según el idioma del contrato del cliente. ¿Qué le pasa a este particular que preguntas? Esto es lo que está mal: este es un conflicto de intereses. No hay absolutamente ninguna forma en que un agente de bienes raíces o agencia pueda enumerar las casas bajo contrato para representar los mejores intereses legales y financieros de un vendedor y un comprador simultáneamente. Lo cual es particularmente cierto cuando un agente de bienes raíces y su compañía de bienes raíces están enumerando y vendiendo exactamente la misma casa.

Teóricamente es imposible para una empresa inmobiliaria genuina o sus agentes representar las "necesidades" de compradores y vendedores debido a la naturaleza del derecho contractual. Cada vez que un vendedor de viviendas entra directamente en un contrato de listado con una compañía de bienes raíces, el verdadero agente y la compañía de la empresa incluye un deber legal o "fiduciario" de representar al propietario. Si exactamente la misma compañía también entra en contratos con compradores para representar su "mejor interés", esto crea automáticamente un conflicto de intereses. ¿Por qué? Dado que es prácticamente imposible representar las "necesidades" de ambas partes bajo "contrato" al contemplar cuestiones como la divulgación de financiación junto con otra información patentada y confidencial. El acto de negociaciones mezclados en la transacción requiere la divulgación de cierta información estratégica del cliente al comprador-Rep. Qué información podría divulgarse fácilmente entre los agentes menos el conocimiento del comprador. Esto también es cierto al contemplar que los agentes recibirán una "verificación de la comisión" de este tipo de transacción. El cheque de comisiones (generalmente pagado por el propietario) e independientemente, creará un sesgo computarizado en el agente hacia una transacción que creará un cheque de comisión con su beneficio. La naturaleza humana dicta que este sesgo tenderá a impactar la representación de la transacción en algunas capacidad que conduce a una comisión óptima y solo al agente y a su empresa. Esto puede ser un conflicto de intereses.

La única excepción a la regla es si la compañía de propiedades del corredor de clientes no enumerará las viviendas de Virginia con los vendedores y representa a los compradores exclusivamente. Y también entonces, debe usar una gran precaución.

Comprar una casa puede ser la mayor inversión de una eternidad para la mayoría, de hecho, es un gran negocio compuesto por personas, emociones, contratos y efectivo. Todos son los ingredientes para el dolor legal y financiero a menos que sepa lo que hace y la mayoría de las personas no.

Aquí hay algo que los agentes no le informarán: antes de firmar un contrato de compra (o cualquier contrato), asegúrese de escribir, por encima de su firma, "a merced de la aprobación del abogado del comprador", firme el contrato. Al hacerlo, obtendrá del trato si no es lo mejor para su interés.

Recuerde que los agentes inmobiliarios tienen licencia en la propiedad y han sido capacitados en directores de propiedades, prácticas, leyes más financiamiento ... ¿cuánta capacitación de propiedades tal vez ha tenido?